Узнай секреты успеха в Партнерском бизнесе
Реклама
Черная Автоматика
Практичный подход к некоторым потайным видам вооружения, которым пользуются с одной единственной целью - контролировать свои продажи и влияние.
Узнать в деталях...
|
Путь к миллиону - Сообщения с тегом "маркетинг"
|
|
Приветствую, уважаемые партнеры!
Хочу рассказать Вам о самых прибыльных товарах в нашем торговом каталоге, которые приносят с продажи наибольшую прибыль.
Права на тиражирование и продажу DVD-фильма "Макияж Для Тебя".
http://eterra24.ru/franchise/
С личной продажи - 1120 руб.
С продажи сделанной Вашим партнером - 2520 руб.
Создание блога под ключ (включая домен и хостинг)
http://eterra24.ru/e-store/catalog/273/2240
С личной продажи - 750 руб.
С продажи сделанной Вашим партнером - 1680 руб.
Как составить личный финансовый план
http://eterra24.ru/sales/finplan/
С личной продажи - 279 руб.
С продажи сделанной Вашим партнером - 628 руб.
Деревенский риэлтор
http://eterra24.ru/sales/realtor/
С личной продажи - 138 руб.
С продажи сделанной Вашим партнером - 310 руб.
Как видите, выгодно не только продавать лично, но и ОБУЧАТЬ своих партнеров тому, КАК продавать. Ведь с их товарооборота Вы будете получать значительные комиссионные, даже больше, чем с личных продаж.
Для того, чтобы продавать, нужно научиться нескольким важным вещам:
1. Формировать свою партнерскую ссылку.
Ссылка формируется просто: к адресу товара нужно дописать свой партнерский ID вот таким образом:
Код
ID - это Ваш идентификационный номер партнера, который можно увидеть здесь: http://eterra24.ru/gp/office/mybusiness/
2. Писать рекламные продающие тексты
При написании продающих текстов не "грузите" читателя прямой рекламой, пишите в виде рекомендации, рассказывайте о выгодах клиента после приобретения товара. Очень много о написании эффективных рекламных текстов можно узнать из книг в этом разделе: http://eterra24.ru/e-store/catalog/249/
Конечно же, для написания действительно эффективного продающего текста необходимо знать рекомендуемый товар лично.
3. Увеличивать свою аудиторию и ее доверие к Вашим предложениям
Ваша аудитория - это основной источник Ваших партнеров и клиентов. Друзья и знакомые в социальных сетях, читатели Ваших блогов и посетители сайтов, получатели Вашей рассылки - это все те люди, на которых Вы оказываете свое влияние, которые доверяют Вам и прислушиваются к Вашему мнению и Вашим рекомендациям.
Основное правило в работе с аудиторией - честность и открытость.
Используйте бесплатные сервисы рассылок, обменивайтесь рекламой, наращивайте свой подписной лист, занимайтесь SEO-оптимизацией и SMO-продвижением. Все это поможет регулярно увеличивать аудиторию, а значит и объемы продаж и партнерскую структуру.
В скором времени нас ждет очень много хороших и прибыльных товаров. Но не нужно ждать будущего, нужно действовать сейчас.
P.S. Дополнительные рекламные материалы находятся здесь:
http://eterra24.ru/gp/office/mybusiness/promo/
Дополнительные рекомендации по продвижению находятся здесь:
http://eterra24.ru/communication/forum/forum3/
|
|
|
Многие наши партнеры задаются вопросом: как продвигать товары и услуги eTerra24, не владея рассылками и блогами.
Постараюсь ответить на этот вопрос и приведу несколько простых, но эффективных способов.
#1 Автоответчик почтового ящика.
Очень простой способ сообщить о Вашем предложении каждому человеку, кто пишет Вам письмо. При чем, эти люди уже знают Вас (в основной своей массе) и поэтому Ваше предложение будет для них более интересным, чем предложение незнакомого человека.
Все что нужно для этого сделать - настроить свой почтовый ящик таким образом, чтобы он посылал автоответ тому человеку, который Вам отправил письмо.
Содержимое автоответчика может быть таким:
Цитата
Рад приветствовать Вас!
Сейчас я занимаюсь продвижением своего Партнерского бизнеса,
который дает каждому человеку множество бизнес-возможностей:
* Обучаться интернет-бизнесу у опытных предпринимателей
* Зарабатывать на продажах интересных обучающих товаров
* Продавать собственные товары и услуги
* Получать несколько видов вознаграждения
* Использовать множество готовых бизнес-инструментов
Это совершенно новая концепция, которая строится на основе
Партнерских программ по принципу "Выигрывают ВСЕ!"
Кстати, Вы можете узнать об этом и многих других возможностях здесь:
http://login.eTerra24.com/business/
С уважением, ФИО
http://login.eTerra24.com/
|
Еще вариант:
Цитата
Привет!
Я сейчас занят - читаю обучающий курс про создание Партнерского бизнеса в инете. Если интересно, смотри здесь:
http://login.eTerra24.com/business/
|
#2 Подпись в письме
Тоже делается в настройках почтового ящика. Простой пример:
Цитата
С уважением, ФИО
P.S. Читаю книгу Авденина о том, как справиться с нехваткой денег в семье: http://eterra24.ru/sales/azbuka/?p=ID
Нашел как минимум 5 идей для увеличения своего дохода
|
#3 Участие в тематических сообществах
Отличный способ в процессе общения продвигать товары и услуги. У тематических сообществ очень большая аудитория, много различных обсуждений и споров.
Найти такие сообщества в любой социальной сети не сложно. Вот примеры:
http://www.livejournal.ru/communities
http://blogs.mail.ru/catalog/
Для участия в сообществе нужно зарегистрироваться на сервисе и подключиться к интересующему Вас сообществу.
Важное правило! Никогда не пишите открытую рекламу. Учитесь методам скрытой рекламы. Прежде всего продвигайте себя, а через свой профиль - свои предложения.
#4 Рекламное предложение в социальных сетях
Я сделал просто: в одноклассниках разместил несколько рекламных блоков. Когда меня спрашивают: "Как дела?" - отвечаю: "Отлично, читаю такую-то книгу (ссылка). Впечатляюсь от своей тупости и упущенных возможностей.".
#5 Комментирование в блогах
Бизнес в интернете делается на общении. Не реклама, не баннеры, а именно общение и знакомства определяют успех.
Общайтесь на блогах известных в рунете людей, оставляйте комментарии и за одно свою партнерскую ссылку (http://login.eTerra24.com/business/)
Напоследок...
Взрывного роста бизнеса при использовании этих простеньких приемов не будет, но небольшой прирост все же появится. Однако, это лишь начало... В дальнейшем стоит обзавестись более результативными инструментами и приемами (http://eterra24.ru/communication/articles/2014.html)
|
|
|
Третий день анонса "Деревенского риэлтора" и вновь блиц-отчет.
Первое место по-прежнему у Алексея Веригина с его трафиком от САР - почти 500 посетителей и нулевой результат. Не целевая аудитория, краткосрочный просмотр страницы... результата по определению быть не может. Надеюсь, Алексей читает этот пост и делает выводы.
Второе место вновь мое (Дмитрия Борисова) - около 90 посетителей, часть рекламных возможностей отработана, но сегодня взялся за новые ресурсы, посмотрим, какой будет результат в ближайшие дни.
Пока использую собственные рассылки, свой блог, на сторонних ресурсах не размещал информацию.
В продвижение включилась Екатерина Бокитько и заняла третье место по результатам сегодняшнего дня - около 40 посетителей на сайт книги. Екатерина сейчас в отъезде и только по этому активно не включилась в продвижение. Иначе она всех нас бы за пояс заткнула со своими креативными идеями продвижения
Сергей Макаров вновь на четвертом месте как и вчера - 20 переходов.
Сергей Бабич на пятом месте - 9 посетителей.
Думается, что оба Сергея лишь незначительно проработали свои рекламные возможности и не смотря на то, что среди рекламных материалов было два готовых письма, которые должны высылаться в рассылке одно за другим с интервалом в 24 часа, это не было использовано (как я думаю).
Считаю, что в рассылке нужно к аудитории с предложением обращаться неоднократно, чтобы,
- во-первых, запомнилось,
- во-вторых, если не прочитал раньше или прочитал и забыл или прочитал, сходил, посмотрел и не определился, то чтобы однажды прочитал, зашел и принял решение...
Однажды на семинаре рассказывали об успешном лидере, который одному и тому же человеку делал множество предложений (штук двадцать) пока тот не принял решение. Принятое решение оказалось в итоге судьбоносным и принесло большой успех тому, кто это предложение принял.
Мне тогда не понравилось то, что человек назойливо и многократно делал это самое предложение. Однако, на самом деле он делал его каждый раз уникально, прощупывая интересные для человека темы, всегда в разном контексте и однажды все же зацепка была найдена.
Вот это профессионализм и это искусство продвижения, которому стоит научиться каждому, кто пророчит себе большой бизнес.
В заключение хочется отметить, что Анастасия Чашина, переходов по ссылке которой на продвигаемый сайт я вообще не зафиксировал, сделала сегодня продажу книги, с чем я ее и поздравляю
|
|
|
Прямая реклама не работает. Правило: купи, потому что ты получишь такие-то выгоды - не работает. Потребители устали от рекламы, создаваемой тысячами изощренных маркетологов и рекламистов в конкурентных потугах. Стоимость такой рекламы увеличивается благодаря конкуренции, но часто она даже рекламный бюджет не окупает. Все это естественно отражается и на стоимости товара.
Так что делать? Что работает?
А все просто: часто вы посещали ресторан или смотрели фильм только потому, что его вам рекомендовали знакомые? Я часто пользуюсь теми или иными услугами и товарами только по рекомендации тех людей, кого я хорошо знаю и кому доверяю.
Отсюда и вывод: рекомендации работают, при чем, очень эффективно и многие именно на их основе создают огромный бизнес.
А если это работает, значит это нужно использовать!
Всем участникам партнерских программ, в частности, eTerra24, я рекомендую: прежде чем что-либо попытаться продать - изучите это сами и на основе полученных впечатлений составьте рекомендацию. Естественно, аудитория, которой Вы рекомендуете что-либо, должна вам доверять, иначе, грош цена той рекомендации.
Итак: доверие аудитории, получаемое за счет регулярного общения и публикации Вами интересного материала + искренние рекомендации = успех в продвижении товаров.
В eTerra24 имеется достаточное количество платной и бесплатной информации. Мы стремимся к тому, чтобы она была полезной, и нашим партнерам было не стыдно ее рекомендовать. Прежде чем продвигать все это - знакомьтесь с этой информацией, ведь большую часть ее можно получить совершенно бесплатно и порекомендовав ее получить достойное вознаграждение.
Вот список наших обучающих курсов:
http://eterra24.ru/course/business_way/ - курс PDF о партнерском бизнесе.
http://eterra24.ru/course/interview_avdenin/ - интервью с финансовым консультантом Владимиром Авдениным.
http://eterra24.ru/course/article_course/ - курс Александра Доценко об использовании статей для увеличения своих бизнес-возможностей.
http://eterra24.ru/course/152soveta/ - бесплатная электронная книга по личным финансам.
Множество людей их уже изучили, а сколько из них составили свои рекомендации?
Если есть желание достичь успеха - изучите и порекомендуйте другим.
Вот лишь несколько отзывов о наших платных товарах: http://eterra24.ru/communication/forum/forum6/
А ведь покупателей среди партнеров было значительно больше...
Каждый прочитавший этот пост, сможет сам сделать выводы из очевидного. Я считаю, что успех состоит в том, чтобы делать простые действия регулярно.
Начните свои действия с написания рекомендации и публикации ее для своей аудитории. Также стоит оставить ее и на форуме в разделе отзывов и в своем блоге.
|
02.09.2008 21:30:25
Дмитрий Борисов: Одиночки
|
|
В общении с некоторыми авторами цифровых товаров прослеживаю интересный факт: эти некоторые авторы не вполне могут прочувствовать различные дополнительные возможности...
К примеру, создал автор товар и продает через свой сайт и свою партнерку. Неплохо продает, заказы есть, с партнерами делится прибылью... Приглашаю его к сотрудничеству, объясняю: ты даешь нам товар, а всеми продажами занимаемся мы с партнерами, принимаем оплаты, общаемся с клиентами и т.д. Ты получаешь % с продаж и не имеешь вообще никакого гемора. Процент, ессно, меньше, чем та сумма, что он получает со своего сайта.
И это я объясняю как ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ возможность. Со своего сайта он и без того продает и будет продавать, но дополнительно еще получит деньги за то, что ничего не делает, а просто отдает нам товар на продажу.
Не включается соображаловка. Люди почему-то думают по принципу ИЛИ-ИЛИ, вместо того, чтобы думать по принципу И-И: И на своем сайте, И у нас продаж (и прибыли соответственно) было бы больше чем просто на своем сайте.
Вот такая нелогичная логика встречается.
Уверен, предприниматели, действующие подобным образом в одиночку никогда не построят БИЗНЕС. Все, что они смогут сделать в одиночку - это организовать себе подработку. Т.е. если они вдруг захотят отойти от дел на время - будут уверенно терять прибыль.
Для того, чтобы бизнес развивался - нужно некоторые задачи все же делегировать другим людям. И чем больше таких задач будет переложено на плечи других, тем более независимым от хозяина будет бизнес.
Общий контроль за процессами перекладывать не нужно
|
|
|
Теги: Бизнес, маркетинг, Партнерский бизнес
|
Постоянный адрес | Просмотров: 27 | Комментариев: 4
|
|
|
|
Продажа товаров и услуг в партнерском бизнесе предполагает однообразные действия: привлечение аудитории и сообщение ей информации об этих товарах и услугах.
Построение интерсетевого бизнеса дополнительно предполагает еще и сообщение аудитории информации о бизнес-возможностях.
Занимаясь на протяжении длительного времени партнерским и интерсетевым бизнесом, я вывел для себя простую формулу получения большого результата.
Однообразные простые действия по работе с аудиторией, выполняемые регулярно с использованием нескольких несложных инструментов, которые могут повторить большинство других людей с разным уровнем знаний и навыков, приводят к ощутимому результату в виде постоянно растущей прибыли.
Анализируя эту формулу внимательно, можно выделить основные факторы, влияющие на результат:
Простой инструментарий
Любая деятельность предполагает работу со специальным набором инструментов. В партнерском и интерсетевом бизнесе также имеется свой набор инструментов, освоить которые вполне по силам человеку с любым уровнем навыков и знаний.
В этот набор входит
- Презентационный сайт, целью которого является доведение до аудитории конкретного предложения и призыв к нужному действию.
- Рассылка, служащая для привлечения и удержания аудитории и постоянного контакта с подписчиками.
- Блог, в задачу которого входит привлечение аудитории из поисковых систем и продвижение личного бренда, установление доверительных отношений с читателем.
- Форум или аналогичный по функционалу инструмент (дискуссионная группа), позволяющий эффективно обучать партнеров.
В большинстве случаев этого инструментария достаточно и не рекомендуется его расширять, добавляя другие инструменты. Чем больше будет выбор инструментария, тем сложнее будет обучить партнеров его правильному использованию.
Дополнительно об инструментах интерсетевого бизнеса читайте в статье "Четырехкомпонентная система продвижения".
Однообразность и простота действий
В партнерском и интерсетевом бизнесе не нужно выдумывать что-то новое и конструировать огромные схемы в работе с аудиторией. Вся деятельность сводится к тому, чтобы выполнять несколько однообразных, но при этом простых действий: привлечение аудитории с помощью интересного и полезного тематического контента, длительный контакт с ней, получение доверия со стороны аудитории, предложение ей товаров и услуг или бизнеса, поддержание контакта с клиентами и обучение.
Публикуя на собственном блоге интересные тематические заметки, анонсируя их в рассылке, включенной в каталог рассылочного сервиса, добавляя немного рекламы и приглашая на презентационный сайт, предприниматель, тем самым, получает клиентов и партнеров. Регулярно общаясь с партнерами на форуме или в дискуссионной группе, обучая их, он увеличивает собственный актив в виде большой и эффективной партнерской сети, а, общаясь с имеющимися клиентами через рассылку или форум, он получает постоянных клиентов, которые каждый раз будут приобретать новые товары и услуги у этого предпринимателя.
Как видим, список действий, которые нужно совершать предпринимателю, не большой. В него входит:
- Ведение блога (публикация заметок на нем, обсуждение).
- Анонсирование материалов блога в рассылке, привлечение аудитории на блог для обсуждения и на презентационный сайт для совершения конкретных действий.
- Обучение партнеров на форуме через личный опыт.
- Постпродажное обслуживание и общение с клиентом.
Большую роль в этом плане играет навык написания статей и заметок, которые были бы интересны читателю и продвигали бы автора как специалиста в данном направлении деятельности, вызывали бы доверие к нему. У большинства начинающих интернет-предпринимателей встает вопрос "о чем писать и где брать новые идеи". В этом может помочь специальный обучающий курс Александра Доценко о написании статей.
Регулярность действий
Все эти действия, выполненные однократно, дадут очень малый результат, никак не сравнимый с трудозатратами. Совершая эту ошибку, многие новички теряют веру в себя и возможности интерсетевого бизнеса и бросают начатое. Но формула успеха гласит о регулярности действий, многократном их повторении. В этом случае каждое новое действие усиливает все другие действия и достигается нужный результат.
Каждый раз нужно вновь и вновь запускать цепочку действий: привлечение аудитории, работа с ней при помощи правильных и простых инструментов, получение доверия, продвижение, поддержание контакта, обучение.
Чтобы все было четко и ясно, лучше всего сделать расписание по которому будут выполняться все эти действия.
К примеру (упрощенный план):
- каждый рабочий день 1 час на проверку почты, общение на блоге и форуме
- в понедельник подготовка материалов для размещения на блоге и форуме
- во вторник выпуск рассылки с анонсом материалов блога (сервис subcribe позволяет настроить автоматический выпуск рассылки с контентом из RSS-ленты блога)
- в среду дополнительное время на диалог с читателями и партнерами
- в четверг подготовка материалов для размещения на блоге
- в пятницу анализ проведенных действий, планирование на следующую неделю
Повторяемость действий другими людьми
Интерсетевой бизнес, в отличие от многих других видов бизнеса, предполагает командность. Предприниматель не в одиночку строит его, а совместно с партнерами и его задача - правильно обучить своих партнеров, используя личные ресурсы (знания, навыки) и ресурсы компании, а также других партнеров.
Обучая своих партнеров для того, чтобы они были успешными, очень важно показать, что Ваши личные действия просты и повторяемы, а инструменты, которые Вы используете, доступны любому человеку, не зависимо от навыков и материального положения. Такова психология человека: ему нужно увидеть то, как это работает и увериться в том, что он сам может это делать с помощью несложных инструментов. Только в этом случае он начнет активно действовать, что приведет и его и Вас к успеху.
На этом этапе также многие люди допускают ошибку, используя дорогие или очень сложные инструменты и пытаясь научить своих партнеров делать то же самое. К примеру, не каждый человек может позволить себе вкладывать деньги в контекстную рекламу, и если предприниматель начинает учить своих партнеров использованию этого инструмента, он сталкивается с тем, что только малая часть партнеров освоят его и будут вкладывать деньги в этот вид довольно дорогой рекламы. Большинство же при этом не будут использовать этот инструмент и в цепочке их действий возникнет несогласованность, пустота, которая остановит последующие действия, предусмотренные обучением. В итоге большинство партнеров вообще ничего не будут делать, что негативно повлияет на Ваш и их бизнес.
В качестве итога хочу порекомендовать Вам записать данную формулу успеха на видном месте и регулярно сверять свои действия с ней. Что Вы делаете не так или не делаете или делаете недостаточно регулярно - все это будет выявляться каждый раз, когда Вы будете обращать внимание на данную формулу.
Успехов Вам в построении прочного и доходного бизнеса!
P.S. Не забывайте о проходящем конкурсе на лучшую статью
|
|
|
Многие известные личности Рунета и буржунета, занимающиеся информационным бизнесом, регулярно в своих статьях и обучающих курсах рекомендуют давать качественный материал за подписку, тем самым, увеличивая количество подписчиков. Отличный способ получения возможности регулярно и автоматизированно контактировать с большим количеством людей, постепенно подводя их к покупкам и другим выгодным для предпринимателя действиям.
Все это, конечно, отлично, но мало кто использует подход, который я однажды услышал в контексте продвижения товаров одной буржунетовской компании. А именно: у предпринимателя должна быть такая серия писем автоответчика, которая после подписки будет автоматически контактировать с подписчиком на протяжении… Внимание!!! Одного года!!!!!
Вот это автоматизация бизнеса!, подумалось мне, и мысль стала работать в этом направлении.
На самом деле у меня самого нет еще ни одной серии писем автоответчика, которая так длительно работала бы с аудиторией, но вот теоретические выкладки, которые родились в процессе обдумывания идеи, заслуживают внимания и будут мной лично реализованы в собственных бизнес-системах, например, в eTerra24, а также уже начинают реализовываться в серии писем после получения интервью с финансовым консультантом.
Думаю, не стоит объяснять, что целый год нельзя пичкать подписчика ежедневными письмами с рекламой. Так Вы сразу поставите крест на своем бизнесе, загубив все отношения с аудиторией на корню. Тут нужно использовать тонкий подход, методы скрытой рекламы и обязательно давать много полезной информации.
Прежде чем приступить к созданию такой серии, необходимо ее спланировать, определить долю рекламных писем по отношению ко всем остальным (думаю, 30% скрытой рекламы на 70% информативности достаточно), расписать интервал отправки писем, при чем, в самом начале серии количество контактов должно быть выше и к концу серии снижаться. Почему?
Очевидно, что для установления каких-либо отношений с аудиторией, нужно, как минимум, "примелькаться". А для налаживания доверительных отношений, нужно "примелькаться" в позитивном контексте, давая подписчику что-то реально ценное.
Ну а, "примелькавшись", можно уже снизить количество контактов, т.к. Ваше имя все равно уже в памяти человека и достаточно будет контактировать с ним через автоматизированные письма автоответчика раз в две-три недели или в месяц, при этом не становясь навязчивым.
В первых письмах серии автоответчика не лишним будет напоминать читателю где и при каких обстоятельствах Вы “познакомились”. Ведь наверняка он получает много писем, и имена могут просто сливаться в памяти, не вызывая никаких образов или ассоциаций.
Один из самых важных факторов - сделать письма серии такими, чтобы они воспринимались подписчиком как личные, написанные не шаблонно, а персонально. Конечно, переменные, использующие имя подписчика как в смартреспондере (на котором, кстати, начался период летних скидок) - это хороший пример персонализации, но все же недостаточный.
Сам текст писем должен быть написан так, как Вы пишите в обычной e-mail переписке, но без панибратства, которое так любят некоторые “интернет-предприниматели”. Не нужно шаблонных фраз, не нужно упоминания имени подписчика более одного-двух раз, не нужно прямой рекламы. Писать нужно только о том, что может быть действительно интересно читателю и всегда открываться перед ним, рассказывая немного о себе, своем отношении, своих интересах (в тематическом контексте), но не делая на этом акцент и не ставя себя в центре всего сообщения. Вы должны сделать центром интересы читателя.
Полезно при написании каждого письма ставить мысленно перед собой образ конкретного человека, который не является Вашим близким другом и которому Вы пишите письмо.
Создавая такую серию писем, желательно с самого начала определиться с теми рекламируемыми ресурсами, о которых Вы планируете сообщить аудитории, продумать для каждого ресурса как минимум 5 вариантов продвижения (рекомендаций) в том или ином контексте, чтобы у Вас был подходящий выбор.
Каждый вариант должен учитывать принципы скрытой рекламы, т.к. рекламировать что-либо в лоб - также верный способ поставить крест на всей этой затее.
Среди продвигаемых товаров и услуг могут быть как Ваши собственные, так и Ваших партнеров (по партнерской программе). В принципе, чем больше выбор, тем интереснее игра и выше результат. Но стоит помнить, что все продвигаемые товары должны иметь тематическую связь между собой и общей темой серии писем, а если прямой связи нет (например, обучающий курс по инвестициям и DVD-диск по вязанию крючком), то Вы должны выстроить ее, сделать логичной, понятной читателю (в данном примере, несмотря на натянутость, можно предположить такую логическую цепочку: инвестирование личных средств в организацию бизнеса по продаже уникальных шерстяных свитеров из ангорки ручной вязки с доставкой наложенным платежом, при этом еще и сам бизнес-план можно продать и оптовую партию шерсти и руководство по найму персонала ).
Определившись с рекламой, стоит подумать над бесплатным но полезным материалом, который Вы будете давать читателю. Здесь поле деятельности просто огромно:
Где-то прочитали интересную статью или пост на блоге по основной теме всей серии - можно сослаться на нее и дать свой комментарий, написать свое видение ситуации.
Прочитали бесплатную и информативную книгу - дайте читателю ссылку на нее, напишите во всех красках свое мнение о ней, пригласите к обсуждению книги на свой блог (это, кстати, очень важный инструмент для установления отношений с читателем), указав прямую ссылку на пост с обсуждением.
Отлично провели время в отпуске в экзотической стране или просто в интересной компании и наделали много интересных фотографий, купили новое авто или коттедж - подведите разговор к тому, что позволило Вам достичь этого в контексте основной темы серии писем, расскажите о постановке целей для достижения результата на собственном примере, объясните читателю то, как он сам может достичь своих целей и как Вы можете ему в этом помочь.
Как я упоминал, поводов для контакта может быть очень много. И далеко не каждый повод должен иметь цель что-либо продать.
Мне сейчас вспомнился пример, услышанный на одном из семинаров по продажам. Речь шла о каком-то известном МЛМ-лидере, который построил огромную структуру. Как известно, у каждого сетевика (нормального сетевика, работающего по общепринятым правилам сетевого маркетинга) имеется список знакомых (аналог подписного листа в интернет-бизнесе) по которому он контактирует периодически с людьми, подводя их к покупке или регистрации в сетевой компании.
На тренинге рассказывали, что этот Лидер обращался к одному человеку с бизнес-предложением не менее 30 раз, прежде чем тот принял решение о регистрации в МЛМ-компании, благодаря чему, чуть позже, стал довольно успешным сетевиком.
Помнится, меня покоробил такой подход: 30 раз “втюхивать” человеку МЛМ-бизнес - это точно не по мне.
Но, на самом деле каждый из этих 30 контактов был уникальным. Каждый раз этот Лидер находил новый интересный повод для встречи и просто общался с человеком, ставя в приоритете общение, а не продвижение бизнеса. И лишь в контексте делалось бизнес-предложение так, чтобы оно не вызывало отвращения, а, наоборот, вызывало интерес.
И каждый раз человек, которому это бизнес-предложение делалось, встречал данного Лидера с интересом и дружеской улыбкой.
До такого профессионализма учиться и учиться…
Кстати, многие люди не любят сетевой маркетинг именно из-за навязчивости, которую проявляют неумелые дистрибьюторы в подобном общении, охотясь на потенциальных партнеров или клиентов как хищник на жертву. Не повторяйте их ошибок в e-mail-маркетинге.
Вернемся к основной теме.
Серия писем - это монолог. Информация имеет лишь одно направление: от Вас к читателю. Но укрепление доверия со стороны аудитории рождается в диалоге.
Ваша задача - организовать этот диалог, побудить читателя дать обратную связь, вступить с Вами в контакт, проявить активные действия. Ведь маленькие активные действия в виде отправки ответа Вам приводят к большим активным действиям в виде многократных покупок.
Выше я уже писал о предоставлении ссылки на блог для организации общения и возможности читателю высказать свое мнение. Никогда не забывайте об этой возможности и в каждом письме, так или иначе (но не шаблонно!!), просите читателя об обратной связи.
Вполне естественно, что сразу будет трудно создать всю серию писем. Но имея план по ее созданию, вполне можно строить ее на протяжении длительного времени, постепенно добавляя новые письма и выстраивая общую логику.
Вот такие рекомендации родились в процессе обдумывания собственной бизнес-системы. Теперь я их зафиксировал в этом посте и для себя и для Вас.
Мне было бы очень полезно узнать Ваше мнение по поводу написанного, т.к. я наверняка упустил какие-то важные детали. Думаю, что вместе мы создадим эффективный алгоритм больших серий писем, рассчитанных на многие месяцы, имеющие на выходе десятки тысяч долларов с каждой тысячи подписчиков. Очень хотелось бы также узнать мнение Макса Хигера, создателя лучшего сервиса для e-mail-маркетинга, по поводу этой темы. Ведь он как раз разрабатывает обучающий курс по эффективному использованию смартреспондера.
|
|
|
|
|
|
| Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
| |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
| 5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
|
|
| 12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
|
|
| 19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
|
|
| 26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
31 |
|
|
|
|
|
|
|
   
|
|
